林女士一家，新上海人，2023年通过人才引进落户上海。2023年底开始，集中看了半年新房，但是林女士最终发现：买得起的看不上，看的上的要么买不起，要么根本买的机会都没有。

林女士老家的房子刚刚卖掉，手里有400万现金。但是由于老家的房子用过住房贷款，在上海买第一套房，仍然算是二套贷款，需要首付7成，仅能贷款3成。

根据他们的情况，400万首付，再贷款贷3成，算下来，总房价只能买550-600万的房子。而他们的是自住带小孩，家里还有老人一起住，肯定希望买三房。市场上看了一圈新房，这个总价段根本没有合适的房子。

难道手持400万资金，在上海已经买不到合适的房子了吗？只能看着400万现金，一天天贬值下去？

当他们全价都觉得买房这件事已经走投无路之时，他们认识了“轻松买好房”。国庆节前一天，林女士一家带小孩一起，来我们公司进行了面谈咨询，我们出具了一整套完整的解决方案：

首付仍然控制在400万以内。通过JY贷的方案，贷款贷400-600万，购房总价提升到800-1000万。贷款利率比二套按揭利率低不少，同时还能享受到“核税价”，省下20-30万。谈判的时候不需要求着房东，希望房东同意按揭贷款，直接是全款买，房价多砍10万。整个过户和贷款的流程，1个半月内完成，银行贷款方案在房子过户前就全部确定好。月供控制在2-4万左右，客户最多可以接受5万月供。

以上是资金方案。

同时，结合他们的工作生活情况，房子推荐的板块，还是围绕张江科学城附近。我们给林女士看了几个今年成交的案例：

张女士，在金科路地铁站旁上班，买了张江人工智能岛旁边的商品房，总价600多万，120平米的3房2厅2卫。索先生，在浦东上班，买了张江科学城范围内的地铁口次新小区2房，总价500万。王女士，在龙阳路上班，买了张江科学城范围内的地铁口次新小区，电梯大3房，总价600多万。

看完这些案例之后，林女士感叹到，原来张江科学城范围内，还是有一些买得起的房子的啊！

确实，一般人听到“张江”两个字，就以为张江的房子都是贵上天了，动不动就是十几万，但是除了“万科”、“汤臣”等高端品牌开发商的小区，有特殊品牌溢价和学区溢价之外，张江科学城范围内还有不少没有那么贵的房子。

在了解了具体资金方案和选房规划之后，林女士当场签署了委托服务协议，希望“十一”期间让我们带她看房。

开始购房服务后，“轻松买好房”咨询顾问还给林女士开具了一个待办事项清单，比如后续要做的“转让公司”、“资金归集”、“信用贷信用卡办理”等等事项，“轻松买好房”咨询团队都会带着林女士一步一步落实。

这就是专业的力量。如果没有长久的积累，没有对于板块和房源的熟悉，就不可能最快速度确定推荐板块和区域。如果没有长期的信贷办理经验，就不可能给客户出具 JY 贷、信用贷等资金方案，并确保最终落地。