太阳底下没有新鲜事。

“渠道”从来都不是什么新鲜词。

但这个司空见惯的词，在地产圈却一直是一个甚少谈及的话题。

直到最近一位全国大V公然发文，直指渠道为“掐住地产营销咽喉的「毒王」”。

谁知一石激起千层浪，这股浪直接逼到贝壳左老板出面回应，其中有一段颇为意欲深刻的话：

渠道佣金大约2-3%，同时渠道所产生的成本，开发商算的最清楚！

“巧合”总是在历史上不断地上演。

昨天，闲来无事的万人迷打算逛逛克而瑞，了解一下最近市场的优惠动态。

谁知却看到了一张关于渠道分销提成的信息收集，细细研究，这张图片堪称信息量爆棚：

（来源克尔瑞）

据克而瑞披露所示，主城各区均有不少项目登场，其中更不乏各大一线开发商的身影。

但更为引人注目的，是这其中甚至有着4%、4.5%，这样罕见的超高佣金点！！！

这个夸张的数字，一瞬间便让万人迷回忆起左老板不久前所说的那段意味深长的话…

1

高额分销佣金点的背后…

到底是谁在支付这笔高额费用？！

我们在买房的时候，通常都会听见类似的一些话：

我们的房子没有折扣，因为我们不像某些开发商那样，先提价，再打折。实际上没有给你任何折扣。

紧接着，置业顾问就会向购房者解释一下：

商品房的预售价格是可以上下浮动5%的，意味着开发商可以先提价，再降价，最终购房者其实并没有获得什么优惠。

如果我们按照这个说法，3.5%、4%、4.5%的高额佣金仿佛也只是某些楼盘把能让出来的优惠都让出来了而已，对于购房者而言根本不存在什么影响。

纯属福利，买到即赚到。

直到万人迷回忆起左老板的那句话“开发商算的最清楚”。

难道这“福利”真的这么好实现？！

很多人都表示，这笔“福利”来自营销成本，事实上在房价总体构成中：

营销成本+融资成本+管理成本总计占比只有8%左右，其中一项营销成本真的能够满足这么高的佣金点吗？

事实上，该投的大牌、站台，还在投；还找的广告公司还在找。

营销策略所带来的成本会被缩减，但绝不至于全盘清空。

据开发商所提供的数据来看，一个楼盘的纯利润差不多只有12%，而4-4.5%的佣金点几乎占据纯利润比例的30%！

但是这12%的纯利润，可能还是非常乐观的一个数据。

大多数楼盘，甚至是大多数资深从业者的反应更为悲观，大多表示一个楼盘的纯利润，一般只有5-10%。

真的足够支撑如此高额的佣金点吗？！

2

磨刀霍霍

谁为刀俎，谁为鱼肉？！

有句老话叫“羊毛出在羊身上”。

任何一种市场的本质规律，都是如此。

也许是万人迷过分敏感，写到这里的时候，万人迷突然想起之前曾看见过一位业界大佬的名言：“维权潮会在这几年出现。”

平平淡淡几句话，暗藏波云诡谲。

如今楼市却是印证了这句话，频频发生的维权，或多或少存在着一些疑问：

这笔“福利”的羊毛到底出在谁身上？

从咱们平台报道的某尝试性高端楼盘起，每天后台都被各式维权的留言刷屏。

比如不久前舆论铺天盖地的某公子品质遭质疑，业主拒绝接房的事情就在咱们后台闹得沸沸扬扬。

（来源网络）

而最近一篇《TOP系变LOW系》的文章也在不断发酵，还未交房便已出现卫生间漏水的情况，粉丝也纷纷希望平台报道：

（来源网络）

而这个楼盘其中另一张照片更是让万人迷想起著名的“塑胶人工湖”。

（来源网络）

竟然有种异曲同工之美，说不定出自同一位美学大师之手。

只不过后者直接拿蓝色塑胶当湖景的设计，由于其已经突破了人类智商的底线，反而显得萌萌哒。

诸如此类的信息比比皆是。

一边是住房品质问题带来的维权不断，另一边却是付诸渠道的高额中介费。

唏嘘吗？！

我们常说“一分钱一分货”。

而当钱到位，货不对的时候，这高额的佣金点就仿佛如刺在心，如鲠在喉般的扎在买房人的心里。

买房对于任何一个家庭而言，都是件低频的大买卖，我们今天暂且不说是否要掏空几个钱包。

为了一套好一点的房子，降低生活质量、掏空存款搬至核心区，又或者是为了便宜搬入遥远的新区…

当我们面对着2个小时的轨道通勤时间，当我们清早赶车上班的途中，当我们满怀期待却看见残屋破壁的“新家”时，我们是否可以发自内心的问一句“咱们能不能把这笔钱留给提升房屋质量？”

很可惜，答案是：“不能。”

开发商也有自己的难言之隐，此前便有同行曾经揭露，渠道在人海战术下的直接截客断了开发商的最后一丝念想。

从此，这个有趣的事情发生了：

当渠道谈判变成了一个权力压制的较量之后，这笔“福利”最终到底流向了哪里？！

3

渠道促成必杀技

自然到访的购房者，竟悄悄损失了数十万？！

在咱们的粉丝群里，逐渐开始讨论起了另一个话题：哪家中介给的优惠多？

有1个点的，有1.5个点的，也有2个点直接绝杀的…

这是在一个布满资深购房者的群里聊得话题，那对于茫茫人海中的普罗大众呢？

他们是否有足够的信息去知道这件事情？

或许渠道的人海战术足够发现50%，甚至60%的购房者，那剩下的40-50%购房客还能拿到这笔“福利”吗？

当然不能！！！

甚至于被渠道带领的购房者想不通过渠道，直接向开发商直接私下申请2%的优惠，都不可能实现。

其一是开发商内部对于财务的各项数据把控严格；

其二是开发商也不会贸然得罪渠道，例如曾经某楼盘私下操作，被发现后直接被渠道封杀，只得缴械。

同时，我们以市场最常见的180万总价为例，这2%的优惠也足足有36000元的实打实优惠！

如今临近年底，开发商争取业绩本就将最后的优惠底牌悉数打尽，这批自然客户很可能是这最后一个季度微薄利润的主力，如何再让步

那这份“福利”的真正受益者到底是谁？

开发商？

限价的大环境，掏出的真金白银，被压倒的话语权，肉眼可见的净利率…

显然，开发商绝对不会成为渠道盛况下的优胜者。

购房者？

当市场竞争分化之后，那些甘愿付出4%佣金点的开发商，会把这2%的优惠一直捂着吗？

明明是市场竞争使然，却为何有一种喜从天降的既视感？！

渠道？

众所周知，渠道蓄客的方式也并没有什么天花乱坠的心理博弈。

急速扩张，不断暴涨的从业人员，最简单的“人海战术”，却也为企业带来了巨量的人员成本，实际利润也远低于想象。

或许，真正唏嘘的事情是，我们暂时好像真的找不到一个绝对的赢家。

4

越来越好的明天，

值得每一位从业者为之努力

短暂的狂欢也好，暗藏大局的谋划也好，如今关于渠道的话题，仍在不间断的发酵。也曾听闻已有部分地区开发商联合，期望将渠道统一压至2%的佣金点。

可无论结果如何，都改变不了这场狂欢暂时无人胜出的黯然。

但不管是对于开发商、渠道、购房者，甚至是诸如广告及媒体等全地产行业服务者在内，只有当内环境达成健康与稳定，才能创造房地产行业更蓬勃的明天。

这一点，值得每一位从业者去努力。

如果有购房问题，请添加小助理微信咨询

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