#媒体人周刊#

《中国行业图鉴》系列，一直想写写直销史，但目前这个情形，很担心受众不多。于是先写这一篇试水。

本篇涉及的直销，只指通过多层次记酬销售产品的行为。

一、产生背景

上世纪80年代，改革开放开始后，中国逐渐建立了市场经济体制，人们的心思开始活络起来，都在想尽办法多赚些钱。这种形势也为直销（传销）业进入中国提供了土壤。

1990年底，广州雅芳注册成立被认为是直销业进入中国的标志事件，随后从台湾悄然进入的爽安康摇摆机传销更是迅速在民间，特别是南方地区引起了一阵躁动。

因为这种赚钱方式有人教，有人陪，特别受到被特意包装的个别“成功人士”的示范作用，吸引了大量普通民众加入其中。

有一个行业，叫做造梦

90年代，国企改革引起的下岗潮也为直销（传销）在中国的发展起到了推波助澜的作用：大量的无业闲散人员是社会治安的安全隐患，而直销业是当时社会为数不多的灵活就业方式之一。另一方面，直销的特殊属性也使它难以被严格监管和完全禁绝。

政府通盘考虑后，没有将直销行业一棒子打死，而是采取了规范引导的方式，在经历了1998年发布《国务院关于禁止传销经营活动的通知》调整后，于2005年9月2日由国务院正式出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例，算是以法规的形式承认了直销业的市场经济地位,从此，“传”销变“直”销了。

中国的直销业，是特定时期的产物。

什么人在做直销

直销是一种灵活就业的形式，大部分从业人员都是下岗工人、农民、退休职工等。

私营企业主或者传统工商户的失败者，在国企失意的中层、找不到出路也很容易加入直销阵营。

也有少量为了多赚些外快，或者仅把它当成一个社交活动的在职人员。

早年还有一些被“暴富”、“成功学”吸引的企业员工、甚至领导、企业主、刚毕业的小青年被忽悠进入直销行业，随着直销行业的没落，这种情况已经很少见了。

面对面销售，多么老土的玩法

二、直销根基已失

直销本质是一种商品销售行为，不管采取什么样的模式分配，都必须符合价值规律。也许有人告诉你直销就是工厂到消费者的直接通道，去掉了中间环节，那明显是欺骗。

大大小小的组织层级，只要从中分得利益，其实就是它的中间环节。而这些中间分利环节，别说跟电商比，就是相较于传统的商品销售，也附加了更多的成本和劳动力，自然，最终到消费者手中的价格更高。这是经济学最基本的原理，也是为什么直销产品价格虚高的原因。

随着科技的发展，这种“现代货郎业”已经根基不在，注定会逐渐消失：

中间层销售，本质上是赚信息差的钱，如今，信息越来越透明，已经很难再产生信息差利润。商品极大丰富，供过于求。无论多么独特的产品，专利技术，都并非无可替代，竞品很多，采用多层次营销的方式，反而产生更多的层级推高最终售价，这样的产品很难产生稳定的消费群体。电子商务的崛起，使传统产品销售的环节进一步减少，最终的销售价格进一步降低，信息更透明、竞争更激烈，也导致最终售价越来越无限接近成本。直销这种落后的营销模式，根本没办法去竞争。物流业的发展，快递成本极低，把直销的带货优势也打掉了。原因同上。早期直销还能赚到钱，在于直销团队本身的自我消费，简单说是赚后加入人购买的利润。但发展这么多年后，新进入直销业的人基本枯竭，终端消费群体消失。随着市场经济的发展，像微商、直播、短视频、自媒体、网约车各种灵活就业模式的出现，使进入直销业的目标人群进一步萎缩。

有些行业，注定会消失

科技大发展的今天，很多传统行业都在逐渐消失，比如出租车、电脑组装、流动摊贩、手表维修、修锅匠、修鞋匠、磨刀匠、江湖郎中、电话接线员、邮递员、打字员，甚至未来有线电视行业、网约车司机、照相师都会消失，像直销这种明显落后的销售模式，没有不没落的道理。

三、残酷现实

一个行业良性发展的根基不在，注定这个行业会越来越混乱：当生存都成问题时，一切秩序、道德已经毫无意义。

不得不承认，直销业目前已经是一个封闭自嗨的小圈子 。没有新人加入，除了一帮老人自用找不到消费者，也就创造不了新的价值，而老人的积累也会在自嗨中贴光。

最后，为了生存，必定是各种铤而走险：比如直接玩钱（传销），玩币、玩投资，各种忽悠，甚至诈骗都普遍存在。而几乎所有的币、投资，只不过是一个更高明点的骗局而已。

梦，总会醒的

这就是时下直销界不敢正视的血淋淋的现实：似乎给了你创业的机会，可已经很难给你结果。

四、最终出路

面对现实大部分时候都是很痛苦的事情。90年代的下岗分流，实在找不到出路可以投身直销，也算是凭本事创业，至少，也给了普通人逆袭的希望。但随着电子商务的成熟，直销业已经在逐渐没落。

这几年经济不景气，叠加疫情的影响，对零散的餐饮业、零售业几乎是灭顶之灾。社区团购未来肯定会干掉小商小贩、自动驾驶会让网约车司机行业也消失，微商、直播带货、小视频带货、自媒体这些新兴的无门槛、自由职业也免不了严重内卷。

随着AI的技术成熟，机器人代替大量人工也是必然。幸亏中国是世界的制造业中心，可以为全世界制造产品，才缓解了中国劳动力过剩的现象。

如何降低失业率，这对全世界来说，都是难题。